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米乐体育官网国际时尚手表大举进军华南市场_时

  每年推出数百个款式的手表,适合四季不同的搭配,价位在1000元-10000元之间,目标命中那些追求时尚的人士。这就是全球时尚手表企业的部分营销策略。如今,他们将目标瞄准了中国华南市场。日前,全球最大的时尚手表集团FOSSI

  时尚手表的消费已经在中国内地兴起近十年,某品牌时尚手表一年的销售高达20万只。但是,由于这些品牌往往注重北京、上海市场,今年开始,不少时尚品牌手表调整了战略,重点发展华南市场。

  目前,时尚手表分为主营品牌和综合性的品牌,前者如伯爵、SWATCH、天梭、浪琴、GUESS等等,后者则有阿玛尼、GUCCI、LV、Burberry等,米乐体育官网此外如阿迪达斯等运动品牌也有推出腕表系列产品。这些品牌中,卡西欧、SWATCH等采用的是代理商加盟的经营模式,在各大百货设置网点;而阿玛尼等一些品牌则采用直营店的经营模式,同样是进驻百货商场销售。因此,时尚手表的销售攀升主要表现为百货业手表专柜的销售疯长。

  记者昨日从天河城百货获悉,近半年来,百货内的时尚手表同比增长迅猛,CK同比增长40%以上,GUESS同比增50%,卡西欧同比增60%,刚刚引进的阿玛尼则每月都有两位数的增长。广百和友谊商店数据显示,今年元旦期间,名表销售同比增幅超过35%。

  据百货资深人士分析,目前在广州市场深受欢迎的时尚手表价位大约在2000多元。购买者多是年轻白领,主要因为价格比真正的奢侈品要便宜,但是款式和品牌的诱惑力非常大。

  从前,人们对于时尚的概念还仅限于服装、鞋品等领域,手表更多的时候只是看时间的工具,在消费者手中更新换代的周期比较长。消费理念的转变打开了时尚手表的市场,如今,手表已经蜕变为时尚配饰。

  某国际知名时尚品牌经销商告诉记者,时尚手表的目标客户群年龄是18到35岁,主打运动和时尚潮流;为了迎合他们追求个性、求新求变的消费心理,一般的国际时尚手表品牌每季度都会推出超过200款新品来制造和推动潮流。同时,这些新品在设计研发上也会参考当季其他领域的流行元素,在总体风格上与大的流行趋势相呼应。这些都强化了手表作为时尚配饰的功能。

  刚上大学的小黄就是标准的90后,他刚刚为自己买下一款新出的运动型时尚手表,售价1300元。他说,以前初中高中都穿校服,自己搭配服饰的机会比较少;现在在学校天天穿自己的衣服,走的是休闲偏运动的路线,买一只运动款的时尚手表既不会显得太成熟,又比较容易搭配。小黄说,这只手表算是父母送的生日礼物,他们选的东西都不合小黄的心意,倒不如让他自己来挑,父母只管出钱就行。小黄的同学中也有不少情况类似的例子,青睐的多是同一档次的时尚品牌。

  收入高品位高、时常会翻阅时尚杂志的中高级白领也是时尚手表的主要目标客户。在某外企工作的蒋小姐看中了一只某品牌2011年春季新款,镂空的设计和亮丽的颜色,适合戴去参加年末的私人聚会,前些日子百货大打折也买了几件春装,正好配在一起。因为工作需要,蒋小姐平时都穿职业套装,打扮得比较严肃,佩戴的手表也是昂贵的高档表。“上班因为要见客户,在正式场合穿着打扮就要简洁一点,给人感觉比较干练,但是跟朋友出去玩就可以随便一点,两千多块的时尚手表相对顶级名表来说便宜不少,买一两只换着戴也不错。”蒋小姐说。

  罗小姐是某国际品牌的忠实拥趸,平时会定期关注时尚杂志发布的当季新品。该品牌主营服装、包包、配饰等,所售产品都有相当鲜明的品牌特色。罗小姐说,因为该品牌一贯的风格比较符合她所追求的华丽典雅等特点,所以成为她购买新配饰的首选。原来只是关注服装或女式包,后来才发展到手表等产品。罗小姐认为,同一个品牌设计的服装和配饰更容易搭配出效果,而且人一旦喜欢上某个牌子,就会有持续购买的惯性。

  中国时尚手表的消费不断增长,进入国内的时尚手表品牌也在考虑快速开疆扩土的问题。按照一般的国际品牌进入中国的路线,往往是香港、北京、上海、杭州等地,华南特别是广州市场因为毗邻香港的缘故,往往被放在最后。而如今,这一块空白之地也将迎来猛烈的品牌大战。

  记者了解,包括阿玛尼、Burberry、CK等多个时尚手表品牌都计划陆续在广州加大选点力度,并不断推出新的推广活动。

  某国际知名时尚手表经销商告诉羊城晚报记者,目前中国时尚手表市场发展的最大阻力是行业氛围仍不够理想,品牌之间的竞争激烈,影响了整体的发展。就华南地区而言,他表示,毗邻港澳并不会对本地区的销售造成太大影响,因为时尚手表属于冲动消费,不同于化妆品或高档电子产品,仅有不到15%左右的顾客会因为关税原因选择到香港去购买时尚手表。

  “广州这一市场的发展没有北京、上海等消费城市发展的速度快,但有自己的成长性和优势。广州消费者重视服务质量和品牌感受,因此对品牌的忠诚度会更高,一些新进的时尚手表品牌在广州反而能走得更稳。”他透露,目前,还有不少国际时尚手表品牌在广州计划开设旗舰店。

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